国家谈判到底让利多少？
日期：2016/5/31
关于药品价格谈判到底让利多少？没说清楚
专利药品由于高投入的研发费用，制定高价格策略是完全应该得到支持的。同时国家通过合法的交易条件做为互换，能让更多的让患者以更便宜的获得好的治疗药品，这绝对是件好事，值得鼓励。只是在这里面还是有一些问题值得讨论。
一患者，赠药改为降价，患者能享受多大程度的好处？没说清楚。虽然相信降价能给大多数的患者带来一定程度的好处，但对于OS明显延长的靶向药治疗患者来说，若OS期达三年，患者负责至少超20%。以吉非替尼计，慈善买5个月药后赠援助至疾病进展。即买15盒总价70425，医保报销49297.5之后即可慈善赠药。若降价后不再赠送，用过30盒后患者还要继续支付，短期支付大但长期支付更多。本身肺癌化疗后生存期10-12个月，30盒也就是10个月。用吉非替尼患者一年生存率多少？总之所有利益方都在拿让患者受益来说事，但可悲的是患者一不知情，二更没没有选择权。
二是医保和市场准入如何对接的问题？没有说清楚。企业，降价有企业社会责任感，有对入医保的期待，有政治觉悟，不降价的出于对谈判条件不接受，对产品的定位，对国际市场价格体系的维护。一切尽在企业自身决定，无可厚非。但是从谈判结果公示、公布几个文件、配合的采购文件中，对最重要的医保对接问题并没有说清楚（理解原因但确实没结果），也没有对市场采购量到底用多少及如何保证说清楚，甚至对不中的相关产品是否市场准出也没说清楚。纯从一个谈判案例或者采购的角度讲，在交易条件不明的情况下，是很难有公平交易存在的。除非另有承诺。
三是国家采购交易使用量多少？没说清楚。政府，降价让利于民毋庸质疑，缺乏手段和诚意也确实存在。可以说政绩，也可以说创新采购方式。但是这里面的行政化的意味还是过浓了，在市场为主导的前提下，交易的几个要素都没有体现明确，如采购量、保证条件、医保准入、药物经济学方面的证明对比两种方式优劣，提供更多的患者可选择条件，回款保证，对中标企业的供货条款，对不中企业的如何处理等。。。。。。
吐个槽：医改目前似乎走向很难推动的时候了，所以是不是直接上行政命令就合适了呢？强制基层首诊，是否我们还有就医选择权？两票制，是否有违背市场主导及反垄断的嫌疑？不基于调货谈判下的行政性降价。。。。实在不行就别总说市场为主导了。
上海药交会余温已尽，大家对营改增和两票制的热情却丝毫未减，如同上届药交会对控销的热度一样，而对近期密集出台的医疗改革政策反而没有那么热心。其实，控销本是基本功，但作为模式却是反智反市场的；营改增正常情况下对各个行业都是减负利好，唯独在医药行业解读角度大不同,原因值得同道思考；财务处理要重视，但要把所谓财务能力当成弯道超车的法宝恐怕翻车的几率更大些。无论几票制都改变不了医药购销的实质，医药购销格局激变前夜我们该做什么？区域代理团队该向何处去？制药企业大包大揽是福是祸？药品作为特殊商品，要开出美艳动人的花朵，还是要回归到专业本质来考虑营销发展问题。
2016年5月28日14:00-18:00,由中国医药菁英沙龙主办、和而咨询承办、医学之窗协办的中国医药产品价值论坛青岛站，邀请您共同探讨行业变革发展之路。
战略审视与战术应对
中国医药产品价值论坛青岛站邀请函（议程版）
地 址: 青岛丽天大酒店(香港西路87号)22层第四会议室,
主 办：中国医药菁英沙龙 承办：和而咨询 协办: 医学之窗
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议程安排如下：
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14:10-14:40医改新政下的营销变局 刘跃鹏 药招网政策分析管理员
14:40-15:10处方药营销模式创新的整体方案 李 栋 青岛新思路药业市场总监
15:10-15:40中医药发展政策与价值品种 李 磊 中国中药协会药物研究评价研究专业培育路径解析委员会副主任委员
15:40-16:00中场休息及交流
16:00-16:30临床证据体系的运用 张 敬 医学之窗创始人
16:30-17:00从供给侧改革解读医药电商发展 刘景峰 米内网副总编
17:00-17:30处方药终端推广探究 林 鑫 菁英沙龙副理事长、汉光医药市场总监
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信息来源：药招网
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