浙江药采新招借道“电商B2B”，是“鲶鱼”还是“鲨鱼”？
日期：2016/11/19
浙江药采平台，从一个单纯的药品采购平台，成为了一个“第三方采购平台+第三方物流平台+供应链金融服务”的综合性服务平台。可以说，在市场还没有让这一“综合服务平台”落地的时候，在浙江政府的引导下，直接出现了一个“B2B电商终极模式”！自从福建医改方案出台，医保办成立、医保支付改革以来，另外一个要执行“一票制”的省份——浙江就备受关注。让我们先来看一下浙江药采平台的运营流程：1、医疗机构、药品生产企业、配送企业，同步入驻谈判平台。平台提供双向透明的医保支付标准和同类药品的各地采购价格参考。2、谈判完成，医药机构/采购共同体向平台上传采购订单，订单同时推送给供货方——药品生产企业，和配送端——物流企业（不仅仅是药品商业企业，符合资质的物流公司均可介入）。3、付款流程：医保基金将提前给医院预付两月医疗费用。采购平台设立统一的省级药械联合采购监管账户，技术上对入驻医院的采购账户进行监管。医院按订单核收药品后，应于30天内，从自家的采购账户将货款打给监管账户，监管账户于次日将钱支付给配送企业，或直接支付给药品生产企业。货款结算期限为30天。30天后如果医院没有付款，银行将支付药款。医院和银行有贷款协议，医院将享受建行56天或者工商银行30天的免息贷款，如果没有贷款协议，那么，银行将从医院基本户里面直接扣款。以此保证30天回款。从浙江药采平台的这个创新流程当中，我们可以看到，浙江药采平台，从一个单纯的药品采购平台，进行了一次升级转型，成为了一个“第三方采购平台+第三方物流平台+供应链金融服务”的综合性服务平台。可以说，这是市场当中众多B2B平台、供应链金融企业，还有物流企业所期盼的业务模式，在市场还没有让这一“综合服务平台”落地的时候，在浙江政府的引导下，直接出现了一个“B2B电商终极模式”！虽然浙江的这一体系并非为了市场准备，也没有第三方支付、线上交易、等等B2B电商交易的特征，但是那些都是技术细节，核心的三大服务结合在一起才是关键！当“交易、物流、资金”都省掉中间环节，直接互相作用的时候，化学作用必将发生！银行可以直接从医院基本账户里扣款，可以知道，医院的开户是在这两家贷款银行里的，而银行所执行的“资金监管、代还款、免息贷款”业务，实际上是供应链金融分类当中典型的“应收账款融资”（另外两种典型的类型是“预付财款融资、存货融资”）。在以往的认知当中，银行要介入供应链金融是比较困难的，因为传统的金融服务，尤其是国有银行做的更多的是“不动产”质押，而不是供应链金融的“动产”质押，并且供应链金融需要对行业非常了解的团队来完成，这个团队需要对行业足够了解，行业当中的供给链条、人脉、潜规则都需要进行风险评估才能获得较好的收益。所以，以往更多的是一些行业背景的创业团队在做这样的“细活”，银行只负责为这样的公司提供基础资金，就可以赚取自己的利益。浙江药品采购新平台备受关注，缘于最近烽火叠起的药品流通“两票制”改革中，医药圈盛传浙江将执行“一票制”。
不过，浙江省卫生计生委药政处处长王桢日前也公开澄清，作为国家医改试点省份，浙江将执行“两票制”；但新平台的作用，是压缩药品的中间流通环节，“一票制”是改革方向。新的采购平台提速推进，“一票制”的医改方向，无疑对药品批发（流通配送）企业、代理商的生存空间，带来巨大冲击。”医药行业人士介绍，在“多票制”模式下，批发企业在整个药品采购交易过程中，除了承担药品的集散、分发配送功能，还在上述“三角债”的现实情况下，承担了不少资金垫付的功能。未来，药品向公立医院的销售回款额、及时性都得到第三方保障，对于药品生产企业来说，药代、药商（药品批发配送企业）的功能，将面临断崖式弱化。在新的药品阳光采购平台上，药企为确保药品降价后的合理收益，需要合理规划、降低配送成本，它们或选择自建配送队伍，但更实际的方式，是遴选网点多、成本低、配送能力强的配送商。尤其可以想见，浙江本土300余家药品批发企业（配送商），首当其冲面临大洗牌，适者生存的竞争，向配送能力、服务水平回归。
浙江药采平台，从一个单纯的药品采购平台，成为了一个“第三方采购平台+第三方物流平台+供应链金融服务”的综合性服务平台。可以说，在市场还没有让这一“综合服务平台”落地的时候，在浙江政府的引导下，直接出现了一个“B2B电商终极模式”！自从福建医改方案出台，医保办成立、医保支付改革以来，另外一个要执行“一票制”的省份——浙江就备受关注。让我们先来看一下浙江药采平台的运营流程：1、医疗机构、药品生产企业、配送企业，同步入驻谈判平台。平台提供双向透明的医保支付标准和同类药品的各地采购价格参考。2、谈判完成，医药机构/采购共同体向平台上传采购订单，订单同时推送给供货方——药品生产企业，和配送端——物流企业（不仅仅是药品商业企业，符合资质的物流公司均可介入）。3、付款流程：医保基金将提前给医院预付两月医疗费用。采购平台设立统一的省级药械联合采购监管账户，技术上对入驻医院的采购账户进行监管。医院按订单核收药品后，应于30天内，从自家的采购账户将货款打给监管账户，监管账户于次日将钱支付给配送企业，或直接支付给药品生产企业。货款结算期限为30天。30天后如果医院没有付款，银行将支付药款。医院和银行有贷款协议，医院将享受建行56天或者工商银行30天的免息贷款，如果没有贷款协议，那么，银行将从医院基本户里面直接扣款。以此保证30天回款。
从浙江药采平台的这个创新流程当中，我们可以看到，浙江药采平台，从一个单纯的药品采购平台，进行了一次升级转型，成为了一个“第三方采购平台+第三方物流平台+供应链金融服务”的综合性服务平台。可以说，这是市场当中众多B2B平台、供应链金融企业，还有物流企业所期盼的业务模式，在市场还没有让这一“综合服务平台”落地的时候，在浙江政府的引导下，直接出现了一个“B2B电商终极模式”！虽然浙江的这一体系并非为了市场准备，也没有第三方支付、线上交易、等等B2B电商交易的特征，但是那些都是技术细节，核心的三大服务结合在一起才是关键！当“交易、物流、资金”都省掉中间环节，直接互相作用的时候，化学作用必将发生！银行可以直接从医院基本账户里扣款，可以知道，医院的开户是在这两家贷款银行里的，而银行所执行的“资金监管、代还款、免息贷款”业务，实际上是供应链金融分类当中典型的“应收账款融资”（另外两种典型的类型是“预付财款融资、存货融资”）。在以往的认知当中，银行要介入供应链金融是比较困难的，因为传统的金融服务，尤其是国有银行做的更多的是“不动产”质押，而不是供应链金融的“动产”质押，并且供应链金融需要对行业非常了解的团队来完成，这个团队需要对行业足够了解，行业当中的供给链条、人脉、潜规则都需要进行风险评估才能获得较好的收益。所以，以往更多的是一些行业背景的创业团队在做这样的“细活”，银行只负责为这样的公司提供基础资金，就可以赚取自己的利益。浙江药品采购新平台备受关注，缘于最近烽火叠起的药品流通“两票制”改革中，医药圈盛传浙江将执行“一票制”。
不过，浙江省卫生计生委药政处处长王桢日前也公开澄清，作为国家医改试点省份，浙江将执行“两票制”；但新平台的作用，是压缩药品的中间流通环节，“一票制”是改革方向。新的采购平台提速推进，“一票制”的医改方向，无疑对药品批发（流通配送）企业、代理商的生存空间，带来巨大冲击。”医药行业人士介绍，在“多票制”模式下，批发企业在整个药品采购交易过程中，除了承担药品的集散、分发配送功能，还在上述“三角债”的现实情况下，承担了不少资金垫付的功能。未来，药品向公立医院的销售回款额、及时性都得到第三方保障，对于药品生产企业来说，药代、药商（药品批发配送企业）的功能，将面临断崖式弱化。在新的药品阳光采购平台上，药企为确保药品降价后的合理收益，需要合理规划、降低配送成本，它们或选择自建配送队伍，但更实际的方式，是遴选网点多、成本低、配送能力强的配送商。尤其可以想见，浙江本土300余家药品批发企业（配送商），首当其冲面临大洗牌，适者生存的竞争，向配送能力、服务水平回归。
信息来源：联众医药网
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