深圳GPO限价确认背后透露的玄学
日期：2016/11/25
医药云端信息：挖掘趋势中的价值
文：山东风轻
上周五深夜，深圳全药网发布通知，要求企业对分布分组、限价结果进行确认。
“确认结果”栏共有四个选项：都确认、都不确认、限价不确认、分组不确认，请各企业根据产品具体情况进行选择，选择完成后即视为完成确认操作。通知明确写到：如果企业在规定的时间内未对产品的分组及限价结果进行确认操作的，则可视同放弃。
从玄学的角度来说，最后一句话，是非常耐人思索的。“则可视同放弃”透露出方案制定者对深圳GPO推进的忧虑与担心，其实也折射出组织方对这次集团采购的一种发自内心深深的“不确定感“。
“则可视同放弃”，从心理学的角度来说，是一句比较勉强、犹豫、彷徨的话。这就好比一对热恋中的青年男女，男的趁女的不注意冷不丁牵了一下对方的手，结果女的满脸绯红说“我讨厌你”一样，这句“则可视同放弃”灵活度较大，可攻可守，可进可退，可快可慢，令人暇想不已，想入非非，心猿意马，意兴阑珊。
其中的玄机是，从临床使用角度来说，若一旦因采购不到位，导致断药严重危及临床需求，这毫无疑问将说明这次团购是失败的。若一旦采购到的药品却不符合临床实际需要，比如同一个通用名结果替换成了陌生的不同厂家，却导致了潜在的用药风险，也是采购方必须要深思熟虑到的。
既要降低药占比，又要满足临床需求，还要保质保量让各方满意，因此，必须要给自己留出“余地”，不能把话说“死”说“满”，就像国足主帅里皮在国足主场打卡塔尔之前所言：我不保证一定能赢球，但我保证踢出满意的比赛！
如果此次团购真是横下一条心的话，那么，这句话就应当是改成这样了：如果企业在规定的时间内未对产品的分组及限价结果进行确认操作的，视同放弃。如果遇到极端的要求，还会在这句话后面再重重地加上一句：一切后果由企业自行承担！
果不其然，全药网QQ群里，今天下午快四点了又发出了一条这样耐人寻味的告示：请在规定时间内完成分组及限价结果确认的操作。无论企业根据产品的具体情况在四种选项中选择了任何一种，均视为完成了该操作。若选择“都不确认、限价不确认、分组不确认”的企业，可将加盖鲜章的相关证明材料发邮件至全药网。
潜台词即是，看似面上是为了说明操作一项就是操作全项，看似面上是为了避免审核错误，为了避免“意外”发生，实际上是为了避免无药可用。但实际情况，谁又能说得清楚呢。
退一万步讲，谁又敢冒这么大的风险，去押一注“不确认限价”呢？！“只要操作，都有机会去进行议价！”这句话就好比你花2块钱中三百万彩票一样的机率，除非是官网正式发文澄清。
总之，深圳GPO到现在，始终在遮遮掩掩，欲说还休，能一句说清楚的事情非要说一半留一半，结果一咧嘴不经间就露出了昨天晚饭后遗留在牙缝的两根韭菜。
诚如一名投标君所言：投标工作让我们领悟到的真谛就是：人生有多少事情都是徒劳！
是的，有多少爱可以重来！有多少低价得等待。当招标已经沧田桑海，是否还有勇气去爱！
信息来源：医药云端信息
|
