导语：《医学界》专访安斯泰来制药（中国）有限公司董事长兼总经理纐纈義隆先生
作者：陈奇锐
来源：医学界智库
在安斯泰来制药位于北京IFC大厦的办公室中，会议室多以中国古代著名医学家名字命名。在其中一间会议室内，安斯泰来制药（中国）有限公司董事长兼总经理纐纈義隆先生接受了《医学界》的专访。在访谈中，他讲述了这家百年制药企业怎样保持活力、怎样理解“创新”和“可信赖”的医药产品、怎样适应当前的医改大环境。
《医学界》：安斯泰来的经营理念是提供创新与可靠的药品，这样的理念在中国取得了哪些成果？
纐纈義隆：1994年安斯泰来进入中国市场，至今已20多年。我们已经在中国市场中的移植领域和泌尿领域确立了顶尖品牌的地位，可以自豪地说在这两个领域里安斯泰来处于领军地位。
我们的下一个目标是肿瘤领域，其中优先考虑与泌尿领域有交集的方向，比如前列腺癌治疗，公司目前有计划在几年后推出新产品，正在CFDA准备新药注册的相关手续。
《医学界》：安斯泰来是如何实现提供创新和可靠药品这一经营理念的？
纐纈義隆：首先要请您理解安斯泰来的事业内容，非处方药和仿制药都不是我们的业务，我们的业务聚焦在新药事业的几个特定领域，对我们来讲提供创新药品是我们业务的基础。
集团在研发方面导入了Open Innovation的概念，在与外部新兴企业以及学术机构合作的同时，结合内部的研发力量，构成了现在的新药研发体系。相信未来也有机会和中国的学术机构展开合作。
我们的理念是提供创新与可靠的医药产品，这里所说的可靠不单指产品的疗效可靠，还包括面向医生提供产品信息的可靠——这一切都是建立在科学和医学信息的基础之上的。
《医学界》：安斯泰来作为一家历史超过一百年的成功制药企业，对中国制药企业的发展有什么经验分享？
纐纈義隆：如果说有什么可以分享的话，我认为保证产品品质的可信赖性，在产品生产环节上的管理很重要。另外在临床研发方面，外资企业也有一些先进的经验是可以借鉴的。
《医学界》：做一个百年企业非常难，尤其能够在一百年里一直保持创新，安斯泰来如何做到的？
纐纈義隆：安斯泰来是由藤泽药品和山之内制药两家企业合并而成的，藤泽药品有100多年历史，山之内制药的历史也有80多年了，安斯泰来在发展的整个过程中不断追求新产品。我认为制药企业谋求长期生存和发展，最重要就是保持新药的研发能力，只有这样才能在激烈竞争中保存生命力。为追求创新，企业到底能付出多少努力，能否持续推出创新药品，决定了企业的未来。
《医学界》：日本有非常规范的医疗市场，而中国医改也已经进入深水区，您对中国医改有什么建议？
纐纈義隆：中国正在推行的医改很有活力。我认为中国医改的目标是最终实现给全体国民提供更高水准和高品质的医疗服务，并且将费用控制在可负担的范围内。为了达到这个目标，鼓励创新必不可少，同时还需要去除不必要的和冗余的部分。
医疗需要很大的投入，非常多的人力和精力参与其中，这就需要高效率的运转机制带动良性循环，做到这点是非常重要的。中国也有老龄化问题，当老龄化问题越来越严重的时候，国家在医疗支出方面便快速膨胀。不过非常幸运的是，中国迎来老龄化高峰期比世界其他国家晚一些，可以参考其他国家好的经验。
《医学界》：中国当前情况下医疗支出会上升很快，安斯泰来将会如何开发中国市场，应对中国医改带来的变化？
纐纈義隆：制药企业要考虑的主要问题是药价，我们希望药价的合理设定留给制药企业进行新药研发所必须的空间；另外，药价设定上应该考虑让更多患者可以获得产品。
中国的外资企业都在面临创新药品在中国上市时间比其他国家大幅延迟的问题。国家医保配套体系也有很大时间差距，结果是，在中国市场想要培育一个新药产品需要花的时间很长。
如果能解决这两个重要问题，让制药企业获得相应的回报，相信中国的国民将会获得更多、更优质、可靠的药品。
《医学界》：由于新医改，中国的医药环境比较复杂，安斯泰来下一步有什么具体计划吗？
纐纈義隆：我在中国工作了两年半，深刻体会到中国市场的复杂。复杂性体现在多个方面，包括新药上市注册、药品流通和政策上都存在很大复杂性。对于制药企业来讲有两点不论在哪个国家和地区都不会发生变化：一是不断去研制新药品；另一个是把我们的产品带给患者。
制药企业必须构筑使企业能够顺利推进这两方面工作的基础平台，所以虽然我们面临的市场环境纷繁复杂，但只要坚持把该做的事情做好，我相信我们就会有很好的未来。
《医学界》：在新的时代里，安斯泰来对中国医生会提供什么更好的服务？
纐纈義隆：作为制药企业，我们的事业是建立在新药研发的基础之上的。面向医生，我们认为提供科学医学信息最重要。和从前大不一样的是，医生对包括医疗信息和医学科学信息的需求更大、对时效性的要求也更强烈。现在是信息时代，医生们参加很多学术会议、可以通过网络检索医学信息。如今的医生们倾向于主动寻找自己需要的信息。在这样的时代，我们如何将高品质的医学信息提供给他们，满足他们的需求，这决定了制药企业能给医生带来多大价值——不是所有需要的信息都可以从学术会议和互联网上得到，我们能不能创造出这样的机会帮助他们，这是非常重要的。
《医学界》：我们做了很多针对医生的调研报告，发现医生接触信息越来越转移到移动端，这是一个很大趋势，安斯泰来有什么应对策略适应医生获取信息的渠道变化？
纐纈義隆：我们已经做了一些APP，方便医生们通过移动方式提高疾病认知，协助医生对患者做出更恰当的诊断。现阶段还没有公司整体的移动端计划，我们可能会考虑今后把几个领域之间有共性的部分归纳合并。
《医学界》：如果往后面看五年，您希望五年后安斯泰来中国区有怎样的表现？
纐纈義隆：五年后，我们可以看到除了目前安斯泰来在售的产品之外，还有一些新药将在中国上市。因为我们一直致力于提高公司内部运营效率，我相信到时候公司的人均生产力水平一定有更大提高。
安斯泰来并不盲目追求企业规模变大，我们在追求规模发展的过程中也非常重视品质提升。我相信未来安斯泰来不论在新产品和科学信息提供方面都会进一步获得业界的肯定。
《医学界》：我们是一个为医生服务的平台，请您对中国医生说一句话。
纐纈義隆：我希望我们可以和中国的医生朋友们结为伙伴，一起努力为患者提供高品质可信赖的医药产品。
