非重磅不独家！听阿斯利康全球CEO聊一聊中国策
日期：2016/12/7
11月25日，阿斯利康全球CEO Pascal Soriot携其全球高管团队在英国剑桥举行了全球媒体开放日，研发革新、瘦身计划、领域聚焦，是这位巨头最新的关键词，同时，中国区也是其重点的实验田。
图：阿斯利康全球CEO Pascal Soriot
中国市场的地位是有点特别的。11月25日，阿斯利康全球CEO Pascal Soriot在英国剑桥时长30分钟的全球战略演讲中，有14次提及阿斯利康的中国区，定语全是“增长最快速的市场”、“提供业绩增长发展的动力和亮点”……除去业绩表现不错，商务上的创新也是这位全球大佬频频点赞之处：近万家雾化中心，与互联网医疗的连接，精准医疗的典范，生物药产能的布局，等等。
阿斯利康中国区自2015年第一季度开始，超越日本市场，成为这家英国制药巨头全球仅次于美国的第二大业务市场；2016年上半年，阿斯利康在华销售额达到90.1亿元人民币，排在所有跨国药企在华销售榜的第二位，直追95.7亿元的辉瑞，也拉开了与第三名拜耳73.5亿元的距离，不过前三甲相似的是，增速均已经回落到了10%左右。
话题总是会回到核心：研发管线和新战略布局。Pascal Soriot携阿斯利康全球所有高管团队，亮相其首个全球媒体开放日，主要议题集中在新药研发、瘦身计划、领域聚焦这三大关键词，背后是斥巨资建设、即将在剑桥落成的新全球总部和研发中心。
图：位于剑桥的AZ新总部现场
“阿斯利康还会继续对旗下非核心的业务单元进行整体的调整，继续寻求包括中国买手在内的外部合作对象，借助这样的外部方式来拓展更广贸的市场空间。”阿斯利康全球CEO Pascal Soriot对E药经理人表态。应对专利悬崖带来的压力，阿斯利康采取了两种策略：一是瘦身计划，二是核心业务聚焦。
阿斯利康果断“瘦身”项目的大动作绝对是这一年来业界的热门话题。自2016年开始快速达成了多起外部合作交易，包括将两个心血管药物波依定和依姆多以总价5亿美元的价格出售给康哲药业，以总价1亿美元的价格将旗下两个糖尿病药物的中国权益许可给三生制药，等等。在领域聚焦方面，阿斯利康全球创新药物及早期研发执行副总裁Mene Pangalos介绍：“核心领域主要集中在三个方面：呼吸、肿瘤&自身免疫、心血管&代谢。”
阿斯利康全球通过出售变现获得了大量维护短期业绩的现金流，也进一步体现了其改革的决心和魄力。而作为其全球第二大市场和最大增长亮点的中国区如何能够持续在华的业绩高速增长？未来打天下的核心市场和新产品如何续上空下来的这一腔血？这是需要全球CEO先生权衡和考量的命题之一。
Cambridge，因著名的剑桥大学而闻名于世的小城，离伦敦有90公里的距离，阿斯利康即将把其全球总部和研发总部都从伦敦的原址搬迁至这里。目前，投资预算达5亿美元（约合35亿元人民币）的AZ剑桥总部大楼正在忙碌建设中，预计2017年将全面投入使用。届时，现在阿斯利康伦敦总部工作的逾两千名员工都将迁徙至此。这是近年来阿斯利康最重要的投资计划。
搬迁并不独阿斯利康一家。近年来，医药巨头间掀起搬迁热，辉瑞将其位于纽约曼哈顿的两幢总部大楼出售，GSK宣布将在费城海军工厂建设其美国新总部，罗氏新建的41层摩天大楼也是瑞士目前最高建筑。但阿斯利康此举的不同之处在于，期望冀由此搬迁总部的举措传达强烈的信号：离最前端的医学创新研究近点，再近点。
剑桥拥有浓郁的学术氛围，进化论的创立者达尔文就是毕业于剑桥大学医学院；而其在多个医学领域拥有全球领先的前沿研究水平，包括免疫学、病毒学、微生物致病学、生物学、寄生虫感染、基因组学分析和癌症等等，而这是阿斯利康筑巢于此的最大原因。阿斯利康自从2007年以156亿美元的代价收购了美国生物药企MedImmune之后，一直期望公司的小分子和生物制剂研发管线上可以创造出AZ的新未来。
对于跨国制药巨头而言，一次性修建总部的花费其实并不重要，但是选择一个适应制药行业和企业发展各方面要素的新址却很重要，Pascal Soriot说：“搬迁总部将使我们的人员更接近生物科学研发中心，并有助于开展更多合作、创造更有活力的工作环境，也使研发人员有更多机会接触外界尖端科学，从而孕育研发与商业远景，使我们增强自身实力，为患者带来他们所需的药物。”
这两年对于这位阿斯利康的老大来说过得并不轻松，最紧张的时刻是2014年全球制药老大辉瑞拿着千亿美元的巨额支票兵临城下，想要收购阿斯利康。“那一段时间，我们总部的同事都非常紧张，数周的时候我们不眠不休，寻求各方的支持，进行各种形式的谈话，众志成城，因此当收购最终没有达成时，我们整个办公室都在欢呼。”Pascal Soriot拒绝辉瑞收购的理由十分坚挺：研发业务将被切割或者合并，公司的研发重点也会有不同程度的转移，这是不可避免的后果。
也正是在这个背景下，阿斯利康谋划在剑桥的研发总部建设，其后更是将全球总部都搬至此地。阿斯利康需要证明其研发管线的实力和产出值得股东们的信任，否则哪怕辉瑞不再卷土重来，专利悬崖也会将阿斯利康逼至墙角。
除去前端的研发创新，进行现有产品线的商务创新也是防御工事的一个重要方向，而在这方面，中国市场是重要的创新试验田。
“关于Tagrisso（AZD9291）进入中国的最新进展，我所获得的反馈是，AZD9291已经纳入CFDA的优先审评通道，相信很快这个创新药物可以为中国患者所使用；而另一方面，我们也将承诺给中国患者最好的诊疗解决方案。”Pascal Soriot在回答E药经理人关于药物可及性问题时称，并进一步确认“最好解决方案”就是指价格，“AZD9291在中国如获上市的话，最终价格我们会充分考虑中国患者的实际情况，增加患者援助项目等方式以提高这个药物在中国的可及性。”
谈论的主角AZD9291是目前在EGFR靶点上获得关注度最高的药物，由阿斯利康公司研发的第三代口服表皮生长因子受体抑制剂（EGFR-TKI），应用于EGRRT790M突变阳性的转移性非小细胞肺癌，由于临床试验结果表示优异，于2015年11月13日获得美国FDA加速审批上市。
“突破性药物”+“罕见病药物”认定+“优先评审”奖励，所有的有利因素都累加起来，在美国的临床开发从临床实验到获得FDA批准最快能缩短到多长时间？阿斯利康刷新的这个纪录是30个月，从临床实验到获得批准仅仅用时两年半，这是阿斯利康史上最快的研发项目之一。
相比一代和二代的EGFR抑制剂，AZD9291有更好的耐受性。临床试验数据表明，该药可能在维持方面有一定效应，这对于阿斯利康保持其在非小细胞肺癌领域的市场强势地位非常重要，因其品牌药物易瑞莎即将专利到期。AZD9291目前正在国内进行III期一线治疗临床试验，而许多有条件的中国病患已经提前借道香港、澳门等地区，寻药AZD9291。
这也是阿斯利康有底气在中国市场上将数个现金牛的产品权益出售的原因之一：后续产品更优。
目前，阿斯利康旗下三大主要治疗领域：呼吸业务是其发家利器，随着在华近万家雾化中心项目的进展，慢性阻塞性肺病药物普米克在中国市场的销售业绩傲人，2016年上半年普米克在华增长33%，直接拉动了呼吸道业务的全球销售增长。
免疫肿瘤业务除了明星产品易瑞莎之外，AZD9291将会是未来主要的看点；第三个重点领域心血管及代谢，虽然出售了波依定和依姆多，但阿斯利康在华的心血管产品线仍旧丰富，目前其市场重点在倍林达、安立泽、可定等产品上，一方面保持较好的毛利率，另一方面也可以集中资源。
信息来源：E药经理人
|
