两票制霸气：157家药企秀年度业绩竟有企业主营收入飙升近5000%！
日期：2017/2/17
来源：广证恒生证券研究所
157家医药上市公司中，78%实现了业绩增长。其中，业绩增速超过100%的有 32 家（20.38%），增速 50%~100%的有 18 家（11.46%），增速 20%~50%的有 41 家（26.11%），增速 0%~20%的有 33 家（21.02%）。
两票制全面落地，药企底价代理商模式被抛弃，全面高开时代来临，医药工业销售如何转型？财务票据处理如何合规？如何设计与代理商合作业务流程及架构？如何解决高开部分票据处理、佣金返现等问题？赛柏蓝3月3-4日在青岛召开的“两票制政策下，药企营销财税合规转型策略研讨会”。
会议特邀中国医药企业管理协会副会长牛正乾等授课专家，他们分别是国内医药行业顶级财税专家、著名律师、医药行业顶级政策专家、营销专家、实战派在职财务总监，深度分享两票制等新政策环境下：药企营销模式转型升级、搞好企业上层建筑，财税处理策略与方法、打造合规经营，以及营销财务各类风险防控、实现企业可持续发展。咨询电话400-1000-198
1月9日卫计委《在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）》正式对外公布！药企规避两票制，将被停止交易、踢出市场！
在医疗行业整治风暴来临之时，在两票制出台之际，药企如何才能规避风险，做到做到合规经营？对医药工商企业及药企的营销财税将产生怎样的巨大影响？如何做出快速反应，调整企业的思路，顺利实现转型升级？
两票制全国大规模落地执行！！大批代理型商业面临淘汰或被迫转型！！地市级配送型商业或将面临新机遇，底价代理工业企业面临巨大挑战，靠倒票生存的商业公司原有价值丧失企怎么迎接新政，代理商将何去何从、自然人的生存状态将如何改变？
底价全面转高开后，增加税费如何分摊降低企业税负、传统营销模式下的大量佣金如何兑付、如何解决可以抵扣的合法合规票据？药企营销模式亟待转型！药企找票冲账等于寻死路？必须转型升级建生途！
药企如何应对“两票制+营改增+流通整治”的全面推行，药企进行合规转型？赛柏蓝认为需要从六个层面进行整体把握：
第一层面：读懂政策、认清形势、把握趋势，在“两票制+营改增+流通整治”推行下，需要对医药工业商业营销经营的影响及应对策略深度分析。
无数带着血和痛的事实证明：和政策死磕的，最终都会被磕死！和国家意志叫板的，然后，就没有然后了！所以，读懂政策、认清形势、把握趋势，非常重要，“两票制+营改增+流通整治”等诸多政策背景、趋势、影响，如以下图形所描述的内容，应该进行全方位的政策学习。
图形中蓝色、绿色区域政策代表行业趋势与机会，红色、黄色区域政策趋向代表企业面临的现实与挑战。新政之下，行业因此变局、企业必须转型，是脱胎换骨迎挑战，还是边走边看找机会？药企营销转型路在何方，如何通过搞好药企上层建筑，实现升级？
以上图片内容由多次参与国务院医改办两票制、药监等政策研讨的医药政策和营销专家在赛柏蓝研讨会上提供分享。
第二层面：抢抓机遇、精准定位、弯道超车，“两票制+营改增”全面实施+流通整治，药企营销和财税模式如何实现转型升级
企业必须加强顶层架构设计，究竟是增设母子关联公司、还是并行独立法人，收编代理商为准员工、还是以营销区域布局成立CSO机构(Contract Sales Organization,直译为合同销售组织，通常称为销售外包）、或发动营销代表成立小微企业（个体工商户）等等营销外包策略是否可行？如何低成本解决“高开高返”的策略方法？如下图，自营营销转型模型（两票制+营改增下，关于底价代理、佣金制、承包制等等营销模式变革转型暂略。）
以上图片由著名药企营销老总在赛柏蓝研讨会上，重点围绕各类医药营销模式，新政策环境下变革转型时讲授的25个模型之一。
第三层面：战略布局、策略谋划、适宜方法，“两票制+营改增”新政策环境下，药企财税处理的策略与方法、税收筹划及稽查风险防控
高开票面临高返现难题、税收成本如何分摊困惑，平账发票来源怎么解决、票据如何进来、佣金如何出去，并合法合规？风险如何防范，财务人员因此带来高风险，怎么办？在全面营改增之后，传统票据来源的通路没有了，企业找票等于找死，如何规划新方法？在中国现实环境下，税收洼地依然存在，如何充分挖掘政策给予的优惠？如下图所示，在合规合法之下，如何重塑企业的营销推广模式和财务费用结算方式？
以上图片由知名药企的著名财务税务专家在赛柏蓝研讨会上分享提供，通过围绕以上类似诸多模型进行讲授分享，药企在新政策环境下财税挑战迎刃而解。
第四层面：商务重构、推广革新、落地为赢，“两票制+营改增”全面实施+流通整治，新政策环境下，药企CSO机构体系的营运规划与流程
随着营改增+两票制政策的推行，现行的药品经营体系收到极大挑战或冲击，传统的医药利益链条被打破。传统通过外部关联公司（过票公司）完成资金费用的循环基本被断路，市场费用循环将从外部转向内部，在合规要求之下，销售体系却需要从内部转向外部，CSO体系的布局成为众多药企的选择。CSO机构如何规划、流程如何设计，如何组建CSO机构体系，经营范围、注册、公司架构，CSO服务内容如何设计，与CSO合作协议如何签订，CSO机构的日常管理营运等等。如下图所示，需要药企、商业、代理商三位一体的规划布局，即药厂整体规划、代理商（含自然人）日常营运、商务体系进行重构，从而实现合规合法的服务于终端客户。
以上图片由国内著名的医药CSO机构营运专家在赛柏蓝会议上提供分享，CSO机构营运规划是一个较为复杂的系统工程，若仅仅停留在“找票”的层面，会风险重重。
第五层面：“两票制+营改增”全面实施+流通整治，新政策环境下，药企法律风险防控：医药企业财务处理与经营管理合规要点
有关税务税票违规违法方面的法律风险有哪些？基于营改增+两票制推行后，企业药品营销活动的主要法律关系，对企业财税管理的影响与风险如何防范？传统模式企业玩票似乎是在玩钱，营改增之后，玩票则是在玩命，企业老板、财务人员、营销人员，您需要知道？任何时候，合法合规、安全第一位，否则就没有然后了。业务必须做，风险不能有（或降至最低），如下图。
以上图片由医药行业著名的顶级律师和成功企业的在职财务总监在赛柏蓝会议上分享提供（赛柏蓝整理制作），企业必须在合法合规之下，开展相关业务。
第六层面：借鉴不是照搬，适合的才是最好，“两票制+营改增”全面实施+流通整治，新政之下，找到属于企业自己的转型策略与方法
广泛听取医药行业内实战型专家、成功企业在任操盘手的实战经验，创造更多对话交流机会，共同分享、深入探讨，两票制推行下，高开高返企业、自营模式企业操作经验、底价代理模式转型办法？理清未来医药营销模式、药品流通趋势，如下图所示，放眼未来、着手当下，如何更好的找出适合企业自身的策略与方法？
如何规划重建营销商务体系、如何构建高效的新型渠道结构和营销渠道模式，如何重构新型医药营销合作生态体系“医药工业+配送经销商+代理分销商+医药营销自然人+医疗机构+医生......”？老板+财务负责人+营销负责人，共同研讨出自己的解决方案，放弃投机取巧、丢掉雕虫小技，打造合规才是王道、追求持续才是正途！
两票制政策下，药企营销财税合规转型策略研讨会
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3月3-4日整体议程内容
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盘点2016年行业政策，争夺政令密集，打的人透不过气；但最震动行业的，与医药圈“打断骨头连着筋”的，就是“两票制”。
有关两票制的论坛、会议、研讨、沙龙也非常多，但最火爆的，就是赛柏蓝所组织的“两票制+营改增+流通整治下，药企营销财务合规转型与风险防控研讨会”，累积参会3000多人。为什么这么火爆并广受好评？用第六期在广州会上纪总的会后留言：“劫就劫皇纲，听就听真章！赛柏蓝的专家阵容、接地气。政策解读一针见血，应对方案实战解渴。” 太值了！
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总经理（总裁）；总会计师、财务副总（总监）、营销总经理、财务部长/科长、财务经理、销售会计、营销财务负责人、市场营销相关部门负责人。同一企业总经理+营销副总+财务管理人员一同参会，效果更好。
出席会议代表学习费、资料费、午餐费、税费等共计3980元/人。3月1日之前报名并汇款3800元/人；现场缴费无优惠。主办方指定以下账号为收款账户：
户 名：北京赛柏蓝医药科技有限公司
帐 号：110 925 325 410 501
开户行：招商银行北京西二旗支行
（汇款时请注明“两票制＋参会人姓名”）
北京市海淀区信息路2号国际孵化园D座808室
报名咨询:400-1000-198、010-62982530
电子邮件:2885606862@qq.com
会务 QQ 号:2885606862
网站:www.sbl-bj.com
联系人及手机:
尤 尤 13810736873
于 淼 13810289793
刘天浩 13810713971
王显龙 15810687559
姜佳乐 13810344596
韦丹悦 13810773001
信息来源：赛柏蓝
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