【魔说】赛诺菲想在中国当老大的梦想该如何实现？
日期：2017/3/28
传送门：【独家】赛诺菲全球CEO：在华排第三怎么行？我们要当老大！
前两天，知名法国药企赛诺菲的全球CEO在北京对媒体表示：赛诺菲现在是中国外资药企的第三（不是小三），那怎么行？我们应该成为最大的。
这话传出来辉瑞表示很平静，赛诺菲员工感觉很激动。像我这样的吃瓜群众也不淡定了，一直在想这个目标如果纯粹从理论上该如何实现。
赛诺菲目前在股票市值上全球药企排第六，销售额上排第七，2015年全球增速在5%左右，2016年接近0增长，预计2017年可能出现5%的负增长。
赛诺菲中国去年处方药的销售额大约在130亿人民币左右，在它前面的外企有辉瑞（195亿左右），阿斯利康（175亿左右），拜耳（145亿左右）。赛诺菲中国2016年的增速与辉瑞都在12%-13%之间，略高于阿斯利康和拜耳，也高于外资药企平均8%左右的增速，总体表现不错。
既然要当老大，那么就要更快增长。现在辉瑞的销售额大约是赛诺菲的1.5倍，如果赛诺菲每年增长15%而辉瑞每年增长10%，差不多五年后赛诺菲CEO的愿望就能实现。但是在医改和控费大环境下，增速要高过宇宙大药厂一半还是很困难的。
赛诺菲中国区90%的业务都来自处方药，巴斯德的疫苗业务因为去年进口签发的关系供货不足。赛诺菲的处方药里头40%的销量来自于波立维（50多亿哦），其它过10亿的品种只有来得时和安博维，然后还有5个产品年销量在5-8亿之间。产品结构呈金字塔形尚算理想，在心血管、糖尿病、肿瘤和中枢神经等核心领域都有不错的产品线。主要的问题是产品线偏老，近五年几乎没有新品在中国上市。核心产品波立维和来得时都有国产仿制品，在目前招标和医保支付价政策下，价格一旦抗不住就会有压力。
当然赛诺菲也可以靠商业运营来获得更快增长，它对基层医疗市场的坚守是很有远见的，差不多是唯一一家拥有独立基层事业部的外企，覆盖了差不多1400个县。但是来得时+波立维的价格和产品复杂程度会限制它们的进一步渗透，因为基层医疗的技术和经济力量跟不上，而赛诺菲又缺少适合基层市场的产品线。
当然赛诺菲也可以靠并购来增长，不管是与民生制药的联姻或者对美华太阳石的收购结果，都表明外企的本土并购是坑太多或者坑太深。我想赛诺菲应该已经断了在中国收购的念想了。
另外两个可能的发力点是跟勃林格换来的消费者保健（OTC和健康产品）和疫苗业务，前者竞争对手太多而品牌建立缓慢，后者虽然产品优势明显，但受制于去年的疫苗整顿和市场规模，难以成为核心动力。
那赛诺菲的新产品可不可以帮一把，现在不是进口新药加速了吗？
它家的中国待上市新药主要包括新型降脂药PCSK-9单抗Praluent，它针对的是难治性高胆固醇血症，价格非常昂贵（合4-5万人民币一年），还要注射使用。在中国的目标患者少，能负担的更少，因此只能在欧美国家静静地当个美男子。然后就是被称为二代来得时的Toujeo、吸入胰岛素Afrezza和GLP-1激动剂。产品本身都不错，但相比中国现有产品并无特别市场优势，2025年前还顶替不了波立维或来得时。其它的新品主要是罕见病药、疫苗和关节炎药物，在同类中不算太有优势。赛诺菲既没办法全部收购Regeneron，又在去年Medivation并购争夺中失利，短期内产品线不会脱胎换骨。
当然以上分析都基于公开信息，说不定人家赛诺菲内部憋大招，搞个全新的营销模式也有可能，什么MCM、医药电商、院外市场啥的。不过中国市场不适合太高速发展，短期内快速扩张团队或者投入大量资源，都会诱发合规风险，这些馊主意赛诺菲这种大公司肯定连一秒钟都不会考虑的。
你可能会说外企CEO访华做些积极姿态，也不一定真要是得第一，有争第一的精神就行，谦哥何必较真呢？
其实我也是一时激动，最近几年很少听到外资药企总部对中国有这么高的期望了。有目标就是好事，梦想总得要有，万一老大当上了呢！就像昨晚的中国足球队！
信息来源：E药经理人
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