挂靠商业被整顿惨了，医药自由人怎么办？
日期：2017/4/23
最近，医药流通业又是一大波检查，该领域的整顿已经趋向常态化了。
从晒出的被整顿名单中，笔者看到四个非常熟悉的企业，预计这几天，这几个兄弟们又在云天雾海里苦思出路。这不，一大早，就有人来电，寻求安慰，他们都是自由人，议题一致——挂靠商业不好找。
挂靠，过去多年的流行词。总结下来，这些年来，医药自由人与医药挂靠商业之间在民间形成的合作模式非常多：
以挂靠商业的名义完成公对公打款，个人提货并配送，个人回款，税票由挂靠商业处理，并返一部分点数（终端自由人常见）；
与挂靠商业签订协议，使用对方的证照手续和仓库，财务核算单独进行，给商业交付佣金（临床自由人常见）；
一日游挂靠，为了完成高开部分的税点节约，从厂家底价开到过票公司，完成税票高开后给配送公司（两票制死敌）；
分两家挂靠公司，一家正常从工业开票入库，发少量。另一家异地开户，发大量，然后将大量的货存放个人货仓，并个人配送回款（很多偏远地区不要票）。
从目前的行业环境来看，医药工业的流程稳定，票货的问题基本合规；商业处于半合规状态；终端则不好一概而论，且地区差异非常明显。而自由人的生存状态，也恰恰就是守着终端，因此，自由人的心理状态也代表着终端的状态。
流通大检查，对于临床自由人来讲，唯一的麻烦就是只能老老实实地让工业高开，如果放到商业，返款可能出现风险。而基层终端和零售自由人，则会再次迷茫。
实际上，医药自由人吃饭的手艺就是与终端的客情关系和自己的勤奋。从前年开始，政策收紧，合规的要求在一定程度上限制了他们的发挥，压缩了他们原有的预期利益。
尽管业内不断有声音传出，医药自由人将随着两票制、营改增等政策的不断推进而被“扼杀”。笔者在此前就已经明确指出：医药自由人，有终端就有未来。因此，当下，医药工业和商业同时面临的问题就是终端纯销的问题，而自由人恰恰就是解决这个问题的。
那么，面对当前挂靠商业难寻的情况，医药自由人到底该怎么办？
首先，我们可以以常规的眼光看，自由人以商业业务人员的身份介入销售即可，也就是另一种所谓的“挂靠”。
这种挂靠关系对双方都有利，但是，前提是如何选择商业：如果是松散型的商业早晚面临被查收的风险。而国字头的商业是否会一下子开口接纳这么多自由人呢？此外，还有商业为自由人垫资的问题，这些大商业公司是否能够解决？同时，这些大公司在拼命扩张占地盘吃掉那些地县公司的时候，有几个能够完全摆脱以往的惯性管理？这些都是医药自由人需要甄别思考的。
另一个方面，就是自由人进工业的问题。工业目前面临的最大困难还是在于自营推广，成本太高，无法维持。而招商的致命弱点，就是被总代绑架。个人认为，这个时候，自由人应该考虑向工业靠拢，而不单单是四处选择挂靠商业，同时开若干户头，以抵御风险。
此外，自由人的经营应该适当调整。很多做药的自由人经历过黄金时代，也算致富了，前提是粗放和行业快速增长。而今，各方面显然是在收缩。因此，应该考虑在保健食品、器械、新疗法及相关服务配套等方面的转型。
信息来源：医药手机报
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