48药商被收/撤GSP，自然人来电哭诉！
日期：2017/4/30
信息来源：健识局
最近，医药流通业新一轮大检查来了，江苏、湖北、湖南、四川等省纷纷发布流通整改方案，给医药行业带来了连锁反应。
4月18日，山西省药监局发布公告，称在全省药品流通领域跨市交叉检查发现，忻州药业(集团)有限公司宁武分公司等4家药品批发企业(药品零售连锁总部)严重违反《药品经营质量管理规范》，依据新修订《药品经营质量管理规范现场检查指导原则》、《药品经营质量管理规范认证管理办法》和《药品医疗器械飞行检查办法》，决定撤销其《药品经营质量管理规范认证证书》，企业应按规定再次申请并通过认证后方可继续从事药品经营活动。
这只是近期被收GSP证书的一个案例。据不完全统计，在药品流通整改中，截至2017年3月23日，已有44家药批因违反GSP或企业申请被收回/撤销GSP证书。
多位人士告诉笔者，今年流通体制整改力度之大超乎想象。以前地方保护非常严重，会出现突然停业突然开业的情况，但是现在是随机抽查，谁也不知道什么时候会被抽中，所以商业上下都非常紧张，所有的精力都用在应对检查上，会干扰正常的市场开发。
这种大力度整顿之下，让很多不正规的商业公司倒下。从晒出的被整顿名单中，笔者看到四个非常熟悉的企业，预计这几天，又有兄弟们要在云天雾海里苦思出路。这不，一大早，就有人来电，寻求安慰，他们都是自由人，议题一致——挂靠商业不好找。
目前，商业挂靠虽然是重点打击的对象，但是，其存在有一定的历史合理性。药品从最初的供不应求到供过于求的发展过程中，存在上下游信息不对称、配送不健全等多种制约，自由人应运而生。他们很多是由当地县药材公司及药品批发站转型的个体户，通过从大商业调货买卖，然后由整化零分解到每个终端，解决了“最后一公里”的问题。
但是，从法律上来讲，药品作为特殊商品，必须具备资质才能销售药品，因此，很多自然人都是挂靠在商业公司下从事药品销售，在本轮药品流通整治中，挂靠也成为严打的对象。
在流通行业整顿常态化的情况下，医药自然人两级分化来了：对于临床自由人来说，唯一的麻烦就是老老实实让商业高开票，损失一些税点；但是对于基层终端和零售自由人来说，真正惨了。
以前可以无票流通，现在却必须公对公打款，没有商业平台已经无法存活，因此自然人开始向商业靠拢，有虚拟挂职的，有协议合作的，有成立部门独立核算的。
两票制、频繁的飞检和流通行业整顿，在不断淘汰一些中小商业，诚如前期舆论所言，流通检查直接导致大量的不合规经营商业消失，纯过票公司的历史结束了。自然人面临非常尴尬的处境：大量小商业对飞检的恐惧和被查，让他们不愿意接受这些挂靠自然人；由于现在都是公对公的业务——商业的进项和出项都必须带票，回款也都是要走商业，一旦挂靠商业后被查，自然人也要承担货款损失。
其直接后果是，众多自然人挂靠无门，将直接影响所谓的基层控销体系，给此前业界盛行的控销模式带来危机。
广告轰炸模式效果示威之后，控销模式是医药界盛行的普药销售模式，是生产企业为了提升销售业绩，在渠道分销及终端动销的过程中，对价格和货物流向实行严格控制，从控制渠道、控制价格、控制终端等方面着手，确保将市场操作和终端合作的主动权掌握在自己手中。大量活跃的医药自然人成为控销模式的基石。
当这些医药自然人挂靠无门时，医药控销模式自然也面临危机。
尽管业内不断有声音传出，医药自由人将随着两票制、营改增等政策的不断推进而被“扼杀”。但是，笔者认为医药自由人，有终端就有未来。因此，当下，医药工业和商业同时面临的问题就是终端纯销的问题，而自由人恰恰就是解决这个问题的。
笔者认为，医药自然人有多种出路
1、实现由商业挂靠向工业挂靠改变，一部分有队伍有一定实力的自然人完全可以进入工业销售梯队，完成第一票。而生产企业也渴望低用人成本的推广队伍进入，以摆脱渠道商业的控制。
2、即使在合规的环境下，终端需求依旧旺盛，由销售方转身为服务提供方。你的客户资源存在，对客户的供给由药品转化为其他产品或服务，也未尝不可。
3、尝试进入外企的县乡队伍或者寻求国字号大商业的合作，安全系数会比较高一些，前提是能接受严苛的管理和繁琐的流程。
4、满世界的保健食品和日化品都是药厂生产和冠名的，自然人们为何放弃这样的机会呢？大健康真的离你很近。
附：44家药批因违反GSP或企业申请被收回/撤销GSP证书
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