【盘点】各大跨国药企中国区总经理的职场路
日期：2017/5/24
前两天王磊从阿斯利康中国区总裁提升为国际部总裁的新闻轰动医药圈，这是本土职业经理人在跨国药企做到的最高职位，而且以他的年纪在阿斯利康未来还有更进一步发展的空间，这给在外企工作的同学们大大地打了一针鸡血。十年前能够担任外企中国总经理的大陆人还只有吴晓滨、邓建民等少数几个，现在已经蔚然大观了！
据谦哥不完全搜索，目前医药行业大陆人担任中国区总经理就有20多位
辉瑞中国总经理 吴晓滨和单国洪（PEH和PIH）
拜耳中国总经理 江维
诺华中国总经理 张颖
罗氏中国总经理 周虹
阿斯利康中国总经理 冯佶
碧迪医疗中国总经理 邓建民
百特大中华区总裁 徐润红
第一三共中国总经理 包幼甫
安进中国总经理 张文杰
艾尔建中国总经理 赵萍
吉利德中国总经理 罗永庆
卫材中国总经理 冯艳辉
新基中国总经理 严军
赛生中国总经理 赵宏
美纳里尼中国总经理 董敏胜
美信美达中国总经理 丁淦
辉凌中国总经理 费嘉
益普生中国总经理 陈家麟
参天中国总经理 刘晔
……
如果再加上海外华人当外企总经理的如艾伯维中国总经理欧思朗，武田中国总经理卢安邦等和礼来中国COO周霞萍、GE医疗李庆等准中国区总经理，长期以外籍高管当总经理的跨国药企也就是赛诺菲，默沙东，BMS, 西安杨森，勃林格，礼来，GSK, 德国默克和诺和诺德这些家了。
中小跨国药企因为总部缺少资源支持，通常首选本土经理人领军，以充分授权来发挥本地智慧的优势，大型跨国药企在中国的业务规模和人员组织都非常庞大，靠的是体系驱动而不是个别领导的聪明才智。
因此更在意中国总经理能力的全面性，尤其是对全球总部的人员和流程熟悉程度，通俗说就是总部对你的信任和你在总部的人脉够不够，而这些都是本土优秀人才的短板。
近三五年大型跨国药企也愿意提拔本土人才担任中国区总经理的要职，既是过去十几年人才梯队建设的成果，也是中国区对全球贡献提升的结果。其实欧美药企在日本和印度也经历了认识的人才发展过程，从早期的总部派人到本土人才领军，中国市场也不过是水到渠成而已。
不仅以后会有更多的本土人才担任中国区总经理，也会有更多人去海外市场担任总经理或者去总部当中层，或者老外来中国担任中层干部，人才本来就没有国籍地域之分。
上面名单中的自然是医药行业的人才翘楚，能干到这个职位也是眼界、能力和机遇的综合结果。大家对他（她）们的职业发展路径都很感兴趣，年轻人自然希望能复制他（她）们的成功。
谦哥有幸跟其中2/3的总经理们共事或者接触过，从他（她）们的职业路径能总结的规律至少有以下几点：
①大多数都有海外留学、工作和轮转经验，大公司的中国区总经理基本都在总部工作过
②几乎全部都负责过销售市场业务，有很耀眼的业绩；中小外企的总经理基本都在大公司担任过事业部总经理
③部分有咨询公司工作经验或者当过非核心业务部门的头，能力多样化
④个人能力都非常更突出，早就是大公司的高潜力人才，基本没什么职场黑马
对有志于当外企总经理的年轻人来说，他（她）们的职场轨迹给到的提示就是首先尽量有高起点:
如果过去的总经理还能从医药代表干起，以后的总经理最好有海外留学经验，起码也读个中欧或者长江商学院，有个海外名校的PhD背景也不错，能搞个全球TOP10的MBA更好。一定要在中国有五到十年成功的销售市场经验，领导过大产品和大团队，最好还在政府事务、市场准入或者人事领域有经验，例如王磊就；
在海外尤其是总部两年以上工作经验也是必须的，能从海外总部加入公司更好；
英语一定要流利，要善于表达和策略性思考，早早地就能列入公司人才梯队；
然后在行业里坚持10-20年……
这些标准是不是看得你头晕目眩？跨国药企尤其是大药企在人才选拔上历来非常严谨，中国市场日益重要，总经理人选的标准也当然是优中选优。外企好比一辆名贵的跑车，不管跑快跑慢，找的驾驶员当然得是老司机中的老司机啊。现在大城市想上个好点的小学都要从怀孕就开始规划国籍、课程和学区房，当总经理这么大的梦想怎能不从大学毕业就开始规划？
刘谦（医药作家，微信号drugmagic）
信息来源：谢绝医药代表
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