清算？浙江卫计委：5行贿药企拟列入“黑名单”！两年前立案
日期：2017/6/4
5月31日，浙江省卫计委印发《关于拟将杭州洋溢贸易有限公司等五家企业及其有关责任人员列入我省医药购销领域商业贿赂不良记录的公示》指出，杭州洋溢贸易有限公司、杭州安硕贸易有限公司、温州市鹿城区浙南医疗器材公司、温州天乙医疗科技有限公司、杭州瑞泉医疗器械有限公司，这五家企业及其直接责任人员在浙江省温州市医疗设备与耗材购销活动中存在商业贿赂行为。浙江省卫计委表示不在公示期内提出陈述、申辩或者公证申请的，“列入浙江省医药购销领域商业贿赂不良记录，向全省公布，并上报国家生计委。”
最近，医药反腐持续高压，江苏、上海等地不断出台医药反腐的相关政策，不断加强对医药商业贿赂行为的打击，医药代表也随之成为高风险人群，最近上海出台医药反腐政策，医药代表被设定为行贿的高危人群，成为重点约束对象。
有20多年处方药营销经验的医药作家刘谦表示，考虑各地遍地开花的带量采购和医保支付改革，不光医药代表在医院正式地被限制，药企也会越来越养不起医药代表。对于从事普药仿制药和辅助用药推广的代表，一定要现在就考虑转型，现有的职位可能会在接下来1-2年内减少1/3之多。
5家企业被通报
《通知》显示，根据浙江省永嘉县人民法院刑事判决书[(2015)温永刑初字第1304号、(2015)温永刑初字第1323号]，以下五家企业及其直接责任人员在浙江省温州市医疗设备与耗材购销活动中存在商业贿赂行为，其公司及责任人是：
1、杭州洋溢贸易有限公司 杨文涛
2、杭州安硕贸易有限公司 杨文涛
3、温州市鹿城区浙南医疗器材公司 潘伟民
4、温州天乙医疗科技有限公司 王松
5、杭州瑞泉医疗器械有限公司 陈友友
依据《国家卫生计生委印发关于建立医药购销领域商业贿赂不良记录的规定的通知》(国卫法制发[2013]50号)之规定，浙江省卫计委拟将以上五家企业及其直接责任人列入浙江省医药购销领域商业贿赂不良记录，现予公示。
浙江卫计委对这几家企业的处罚公示时间是7天(2017年5月31日–6月7日)。当事人若有异议，可在公示期间向浙江省卫计委提出书面的陈述、申辩意见或提出听证申请。逾期不提出陈述、申辩意见或听证申请的，将列入浙江省医药购销领域商业贿赂不良记录，向全省公布，并上报国家生计委。
据健识君搜索发现，在2015年8月，温州日报报道了杭州洋溢贸易有限公司和杭州安硕贸易有限公司的杨文涛的案件详情：自2009年起，杨文涛在永嘉卫生系统及温州市区多家医院的医疗设备采购过程中，为自己所在的杭州洋溢贸易有限公司和杭州安硕贸易有限公司代理的医疗设备能够顺利中标，向多名官员行贿获利。
其他三家企业的涉案信息，健识君并未搜集到相关媒体报道，而根据浙江省卫计委披露的文件编号，健识君在北京大学法制信息中心下属的北大法宝上找了这两份文件。
[↑↑图为(2015)温永刑初字第1304号]
[↑↑图为(2015)温永刑初字第1323号]
上述文件显示，这两个案件均是在2015年12月被提起公诉，随后被立案，并在2016年年初上半年审理终结。现在浙江省卫计委对一起2015年立案，2016年宣判的案件进行惩处，其背后传达对医药反腐零容忍的态度值得关注。此外，健识君还关注到，在判决书中，并未完全公开医药公司和负责人的姓名，浙江省直接列出供应商及其负责人，体现了政府部门之间的信息共享。江苏等地卫计委都在联合检察院共同行动，并签署了信息共享文件，未来浙江这样事件或许还会增加。
医药人急需营销转型
今年四、五月以来，安徽省卫生计生委联合省检察院开展预防职务犯罪专项活动，上海开始大医院巡查之余，针对医药反腐推出组合拳，严防药代进入临床诊疗领域和统方，严控自费药物使用，江苏卫计委联合检察院在全省开展远离回扣，廉洁行医的活动，医院要求医生上缴回扣，并交代回扣来源，约谈供应商，在医药反腐的高压下，合规销售已经箭在弦上。
刘谦表示，再考虑到各地遍地开花的带量采购和医保支付改革，不光医药代表在医院正式地被限制，药企也会越来越养不起医药代表。对于从事普药仿制药和辅助用药推广的代表，一定要现在就考虑转型，现有的职位可能会在接下来1-2年内减少1/3之多。
但没有医药代表跑医院的日子，药品该如何推广呢？尤其是近几年上市的新药，医生还没养成处方习惯，甚至客情关系不够请医生出来吃饭或开会都难。很多传统的营销套路都慢慢失效了，但销售指标每年都在涨。
在医院代表逐步缩小时，我们能够考虑的手段有通过呼叫中心的远程拜访、数字营销、医院和协会的项目合作、诊疗一体化解决方案、患者教育和慢病管理等思路。这样能找到医院或患者利益的共同点，也符合营销合规的大方向。
这些模式都有成功案例，但又都不够成熟，还需要根据企业和产品进行定制，药企执行起来也可能百转千回，对企业的资源动员能力、财力、产品力和人才素质都是极大考验。
信息来源：健识局
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