应收账款保理在医药流通行业的价值体现
日期：2017/8/26
药品、医疗器械销售方（简称“医疗销售企业”）在为医院供应药品、医疗器械后，医院不会马上与医疗销售企业进行货款结算。一般来说，医院会与医疗销售企业约定一个期限进行货款支付。这个期限目前为3~6个月。
每个医院的结算期限是不同的，影响因素包括医院的经营情况、当地医保机制情况等。首先，不同级别的医院经营情况各不相同，再加上现在的药品零加成机制，医院收入减少；此外，医院会先自行垫资支付货款给医疗销售企业，随后等到医保与医院进行结算，医院得到资金的补充。在这种机制下，如果医保结算延迟，会使医院的资金压力变大，影响医院正常的货款支付。那么，医院可能就会延长支付给医疗销售企业的账期，以维持医院的运营。
医疗销售企业一方面不能及时回收医院的货款，另一方面要向供应商支付货款，资金的补充对于医疗销售企业来说显得尤其重要。但是目前，大多数医疗销售企业规模偏小，缺乏可抵押的资产去获得融资。因此，医疗销售企业可选择将与医院的应收账款转让给保理公司，这也是医疗销售企业取得融资的一种较为广泛的方式。
应收账款保理业务是指企业把由于赊销而形成的应收账款有条件地转让给保理公司，保理公司为企业提供资金，并负责管理、催收应收账款和坏账担保等业务，企业可借此收回账款，加快资金周转。
我们来举个例子: 某医疗销售企业与医院应收账期6个月，现在需要3000万元人民币用于支付上游货款。面对资金缺口，保理公司可为其提供应收账款保理服务，融资3000万元人民币。医疗销售企业通过保理融资获得了流动资金、及时支付了上游货款、维护了供应商关系。
保理服务的价值主要体现在以下四个方面：
一、有利于企业融资
对于大多数的医疗销售企业来说，企业本身的自有资金难以支撑企业的快速发展，向银行贷款又会受到很大的限制，因此，企业选择通过保理业务进行融资。而保理商通过管理企业应收账款的方式，给企业提前支付资金帮助其发展。
二、完善销售渠道
医疗销售企业通过将其应收账款转让给保理商进行管理，企业可从应收账款的管理中解放出来，同时企业利用保理商的专业知识、专业技能和信息资讯等，建立销售客户体系，进一步完善企业的销售渠道，提高企业的销售能力。
三、有效提高收款能力
企业通过转让应收账款给专业的保理公司，让其对企业应收账款进行管理来减少企业负担；同时，保理公司的专业技术人员会帮助企业对销售客户的信用状况进行详细的调查，建立起一套有效的收款政策以保证账款的及时收回。
四、降低企业坏账
企业通过专业的保理公司管理应收账款，从而有效控制风险，加速资金运转，并且最大程度的降低坏账。
信息来源：上海医药商业行业协会
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