步长联手九州通！专做药房托管
日期：2017/12/10
来源：赛柏蓝 作者：郑瑶
昨晚（12月1日），步长制药发布公告，公告称步长制药将与九州通合作设立公司，开展医疗机构药房托管（药品、耗材、中药等集中配送）业务。
双方开展药房托管业务的地方包括但不限于：武汉、西安、菏泽、通化、保定、泸州、邛崃、周口、汤阴。 双方合作期限暂定为十年。
▍步长、九州通联手药房托管
合资总公司注册资金暂定为9,800万元人民币。按照合资总公司整体估值，双方同意，合资总公司出资金额、出资方式及股份占比如下：
步长制药：以9,376.248万元的价格认购4,998万元新增注册资本，占股比例为51%。
九州通：以7,132.552万元的价格认购3,802万元新增注册资本，连同九州通已持有的1,000万元注册资本，九州通合计持有合资总公司4,802万元注册资本，占股比例为49%。
公告特别提到，医疗机构药房托管（药品、耗材、中药等集中配送）业务的拓展对资金的需求巨大，并且需要在当地有良好的政府资源和合作医疗机构的认可和支持。据赛柏蓝分析，这两点足以体现巨头联手的必要性。
除去必要性，双方合作进行药房托管有不少好处。随着医改的推进，医院的药房直接面向市场，为九州通这类的医药商业公司提供了新机会。
九州通通过开展药房托管业务，可进一步扩大其业务规模和市场占有率，提高盈利能力。
对于医药工业企业步长来说，托管的地域范围越广，托管的医院越多，就越有利于实现利润的最大化。
▍药房托管，可能爆发
业内普遍认为，药房托管缘起于取消药品零差率销售。在药品零差率销售之前，医院最高可以在药品实际购进价基础上加价15%销售给患者，因此，药房一直是医院的利润部门。
（图片来源：网络）
2014年，时任广东省人民医院计财处处长的郑阳辉曾撰文称：“众所周知，药品销售收入占综合医院主营业务收入的40%-45%。”
而失去药品加成销售的功能后，医院药房变成医院的成本部门。许多试点医院均表示，在取消药品加成之后，医院出现大面积减收，甚至是亏损。
随即，药房托管成为了医院消化亏损的一种途径。有业内人士分析，药房托管弥补了医院在取消药品加成后的损失，为医院日常开支找到资金补充，并且减少了医院不少的工作负担。
而对于托管药企而言，渠道相对集中，供货需求稳定，公司利润有保证。
信息来源：赛柏蓝
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