浙江新一轮低价联动，医保“助攻”！
日期：2018/3/17
【云端导读】
浙江省在线交易产品将执行全国最低价联动结果，采购配送中，实际成交价格不得高于联动（采购）价格，原则上不高于最高（医保）支付标准。如高于最高（医保）支付标准，高于部分将由医疗机构自行承担。无论是浙江联动、还是京津冀联动、安徽联动，医保深度参与药品价格体系构建已不是新闻，医保支付标准将成为决定不同药品生死的分水岭。
今天（3月12日）晚上，浙江省发布通知，从2018年4月1日起，浙江省药械采购平台药品采购目录中，“联动（采购）价格、最高（医保）支付标准”将作相应调整。具体内容是：
一、涉及价格调整的产品，医疗机构需重新勾选；已保存未提交的订单，需重新建立采购订单。
二、采购配送中，实际成交价格不得高于联动（采购）价格，原则上不高于最高（医保）支付标准。如高于最高（医保）支付标准，高于部分将由医疗机构自行承担。
在如今的药品集中采购领域中，谁不降价谁都不好意思出门和其他人打招呼。从湖南的杀猪价、福建的朦胧价、广东的海鲜价再到浙江的联动降价，一处低价、处处低价。
相信2015年浙江一批、二批的药招降价令人记忆犹新，尤其是第二批药招此其在先设定10%。降价门槛的基础上，对中药注射剂、抗菌药物以及配送前200位的品种再次降价甚至累计降幅，药企同意则中标，不同意则失去资格。
当时，浙江在药品招标时，也首次构建了”在线交易价格联动”机制，这种降价的累进制与联动机制并轨，当时堪称浙江特色，被戏称为电梯降价。
如果说2014年至2015年浙江开展的两批集中采购砍价力度还令人心有余悸的话，那么，进入2016至2017年，浙江药品采购步入了一个全新的碎片化时代。省级平台将成为服务平台。
各地百花齐放，自行议价，通过分割包围、逐步击破、围点打援等战略方式，药品价格空间预计将进一步压缩。最后，省级平台将收获低价果实，统一开展定期联动。
果然不出所料，今年刚过完年，浙江药招开始向低价射门了，与此同时，医保也小小的进行了一脚香蕉球助攻：如果实际交易价格高于医保支付标准，高于部分由医疗机构承担。
由于浙江的医保支付标准是由全省上年该品种成交额÷成交量得出的数据，因此，注定了浙江部分品种的医保支付标准要比浙江的中标价还要更低，让更多低价在平台涌现。
无论是浙江联动、还是京津冀联动、安徽联动，医保深度参与药品价格体系构建已不是新闻，医保支付标准将成为决定不同药品生死的分水岭。对于企业来说，一味降价意味着产品生命周期的缩小。
因此，产品价格策略必须清晰到位，且不可只顾当前与区域市场，而损失大局。因为规则一经铁定，将不以任何人的意志为转移，所有参与其中的企业必须选择弃标或者确认，要站在全国市场的高度权衡利弊，谨慎选择。
只有将市场准入工作提前介入，对政策加强收集、研判，对趋势早做应对，才能在夹缝当中捕捉机遇、赢得市场。
信息来源：医药云端工作室
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