作为一名医药代表，业绩如果很差如何汇报工作？
日期：2018/4/2
今天，我们来聊聊工作汇报。
首先要知道汇报的听众，也就是你的老板关注那些点？一般来说，基本会关注四个点：
1、计划；你手头有哪些事情或者项目？
2、结果：这些事情你做的怎么样？
3、问题；做这些事情有没有遇到问题？想怎么解决？需不需要我的帮助？
4、期望：如果这些事情做好了，能获得一个什么样的成果？
所以汇报这件事儿，对于业绩好的代表应该称作聚众装哔，对于业绩渣的，才叫汇报，所以，我们来聊聊，业绩渣如何汇报工作？
1、把故事讲清楚
作为代表层面，能把故事讲好并且逻辑通畅。同时还符合公司大的方向。就算你业绩渣，领导都有可能觉得你流弊。需要注意的就是，别把故事讲太大了，要让领导感觉你是“脚踏实地、仰望星空”，就是现在业绩差点，将来好好培养，一定能成大器。
2、 简单明了
业绩不好的代表，在汇报的时候很容易死于话唠。因为业绩差，领导在开会之前就已经对你带上有色眼镜了，并且领导对你的要求就会越苛刻越没有耐心，所以，汇报一定要简洁。
开门见山，直奔主题；对于核心内容直接点明，不要做太多铺垫；结论先行。还需要切记一点：一定不要无休止地解释，业绩不好是客观事实，没有那么多的借口和理由，多从自己身上找原因。
3、让领导多说
业绩越差，最好越早结束你的汇报内容，结束时抛出几个问题，无比虔诚地向领导和同事请教。让听众去讨论，领导给你的指导和建议更多，汇报才更有价值。一般来说，一场成功的汇报的外在表现就是，领导说的话比你多。
4、怎样汇报坏消息
这是业绩差的代表最害怕的，但是千万不要回避，但是可以讲究技巧。可以先汇报一些好消息，如，成功开发了某个科室，开发了一家医院等，再把坏消息说出来。简明扼要地解释为什么会出现这种情况，重点是需要说出你的补救措施和计划，并且提供几个解决方案让领导们选择，方案和计划需要做深度剖析，并且可落地和执行。可选方案准备三个是比较合适的。
高手的话，有可能还能顺便多要点资源，变劣势为优势。
5、汇报方向
代表去做汇报的时候，一定要搞清楚都会有谁来参加。因为有时候会有产品经理或者大区经理参加，还有可能是培训部或者SFE等其他部门的参加，你需要根据参与者的不同，去调整你的汇报方向和方式。
因为每个人在获取信息的方式上，都有各自不同的喜好，有些听众喜欢确切的数字，有些喜欢高度提炼的概要。还有就是有些话该说不该说也是看听众是谁。如果合规部门参与会议，你总不能汇报业绩不好是因为公司不给兑费用吧。总之：汇报前，去了解你的听众，以便用更合适的方式去汇报。
6、优化数据
人们天生对负面消息敏感。不好的数据，尤其扎眼，领导一眼就能看到，顺便怼你一句。
所以，做PPT需要适当优化下数据，多放点好数据，删减一些不好的数据。但是汇报是为了解决问题，市场上该呈现的问题和数据，必须呈现，这样才能更好地帮你解决问题。
7、不卑不亢
这个容易理解。业绩差，容易被老板怼，但是千万不要怯场，客观陈述，理性分析，不卑不亢，保持迷之自信。
职场上，有时，越柔弱，越被骑。
最后
业绩渣汇报工作。
首先直接承认自己业绩不好，然后分析原因，自己给出几个解决方案，让领导去选择，最好让他们能给到你相应的支持。
同时呢，PPT内容和汇报语言简洁有效，时间把控到位，适当补充销售故事，展现自己的销售能力，让领导对你保持信心。
最后呢，工作是向领导汇报的，所以，一定要用他们喜欢的风格去汇报。
信息来源：医伯来
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